◎자구노력 감안,빚원금·이자 유예 지난 4월 28일 ‘부도유예협약’의 첫 적용대상으로 선정된 진로그룹의 채권은행단은 (주)진로 등 6개 계열사를 부도처리하지 않고 원리금의 지급유예방식으로 지원을 계속하기로 의견을 모은 것으로 알려졌다. 진로그룹의 채권은행단 관계자는 14일 “한국신용평가주식회사 등 2개 신용평가회사가 실시하고 있는 진로그룹에 대한 ‘경영 정상화 가능성 평가’ 결과가 15일쯤 나온다”며 “채권은행단은 부도유예 협약의 적용 시점이 끝나는 오는 27일 이전에 대표자회의를 열어 부도처리 또는 정상화 지원 여부를 결정하게 된다”고 밝혔다. 이 관계자는 그러나 “평가 결과가 아직 나오지 않았지만 진로그룹이 최근 자구노력에 성의를 보이고 있는 점을 감안해 부도처리하지 않고 부채의 원금과 그 이자의 지급을 유예시켜 주는 방식으로 지원하게 될 것”이라고 말했다. 진로그룹의 부도유예협약 적용대상 기업은 (주)진로와 진로인더스트리즈 진로종합유통 진로종합식품 진로쿠어스맥주 진로건설 등이며 이 중 진로종합유통과 진로건설 등 2개사는 주식포기각서를 낸 상태다.

◎7개사는 이달중 처분… 6사 경영 연내정상화 노력 진로그룹의 계열사가 현재 18개에서 6개로 대폭 줄어든다. 진로그룹은 9일 계열사중 채권은행단에 의해 부실징후기업 처리협약의 지원대상에 지정된 (주)진로와 진로쿠어스맥주 진로종합유통 진로종합식품 진로인더스트리즈 진로건설 등 6개만 남기고 나머지 12개사는 매각키로 결정했다고 발표했다.매각할 업체는 진로하이리빙 진로엔지니어링 진로프라즈마 진로베스토아 고려양주 우신투자자문 우신선물 GTV 삼원판지 청주진로백화점 지리산샘물 진로식품판매 등이다.진로하이리빙 등 7개사는 이달 말까지 처분될 것으로 알려졌다. 진로그룹은 12개사를 매각해 2천9백억원의 자금을 조달하기로 했다.석유판매 사업권 등 각종 사업권과 계열사 보유 부동산을 처분해 8천4백억원을 마련하는 등 올 연말까지 모두 1조4천억원의 자구자금을 마련해 주력 6개사의 경영을 정상화하겠다고 설명했다.

◎우린 돌려 마시는게 좋아요/OB·조선·진로 트위스트 캡으로 소비자 공략 성공/지난해보다 판매량 70% 증가/경쟁 갈수록 치열 「하이트」와 「OB라거」,「카스」로 일반 맥주시장 쟁탈전을 벌이고 있는 조선맥주 OB맥주 진로쿠어스맥주가 고급맥주(프리미엄맥주)에서도 한판 승부를 벌이고 있다. OB의 「카프리」,조선맥주의 「하이트 엑스필」,진로의 「레드락」이 대표주자들.이들 맥주는 돌려따는 트위스트 캡(Twist Cap)으로 소비자들에게 크게 어필하고 있다.병째 마시는 신세대들에겐 병따개로 따는 맥주는 거추장스럽게 느껴진다.길거리에서든 공원에서든 즉석에서 손으로 마개를 따 마실수 있는 프리미엄맥주는 간편하기 이를 데 없다. 조선이 저칼로리 맥주 엑스필을 병따개가 필요없는 「돌려따기 마개」로 내놓자 OB도 돌려따는 카프리 맥주를 선보였다.조선은 특히 엑스필에 녹색과 흰색을 동시에 사용하는 더블상표를 적용,일명 커플맥주라는 개념을 도입해 차별화에 힘을 기울이고 있다.진로도 뒤질세라 국내에서 처음으로 붉은 맥주 레드락으로 맞서며 20·30대 젊은 층을 공략하고 있다. 이들 3사가 판매중인 프리미엄 맥주는 지난 1∼5월 누적 판매량이 지난해 같은 기간보다 70% 더 증가하는 등 판매량이 빠른 속도로 늘고 있다.특히 본격적인 여름 성수기를 맞아 고급 맥주시장이 더욱 커질 것으로 예상됨에 따라 프리미엄 맥주의 판매 경쟁은 갈수록 치열해질 전망이다. 맥주업계는 고급맥주 시장이 이처럼 빠르게 성장하는 것이 맥주 3사가 잇따라 신제품을 내놓으면서 다양한 판촉을 벌인 결과로 보고 있다.롱넥(Long­Neck) 모양의 투명병과 청색병 등을 사용,소비자들의 관심을 높이고 기대에 부응했기 때문으로 분석하고 있다. 이와 함께 주요 소비층인 대학생들이 트위스트 캡의 간편함과 롱넥의 세련됨에 이끌려 수입맥주에서 국산 고급맥주쪽으로 선호도가 기운 것도 프리미엄 맥주의 약진을 도운 요인으로 꼽힌다.

「잘 알려야 잘 팔린다」 상품을 아무리 잘 만들어도 소비자가 모르면 소용이 없다.소비자들에게 일단 강한 이미지를 심어야 한다. 3파전이 한창인 맥주시장은 상품의 특성 못지 않게 광고·판촉전도 치열하다.조선맥주가 하이트 엑스필을 두 종류로 나눠 흰색은 수컷,청색은 암컷을 상징하는 「커플마케팅」이란 신조어를 만들어내고 「랄랄라 춤」으로 재미를 본 OB맥주가 카프리를 「눈으로 마시는 맥주」라는 이미지를 심기에 주력하고 있다.소비자의 관심을 묶어두려는 전략이다.진로가 서울 신촌에 4층짜리 건물 전체를 맥주집(카스캐빈)으로 만든 것도 같은 맥락이다. 더욱이 맥주 성수기를 맞으면서 업체별 광고·판촉전략은 갈수록 불꽃을 튀기고 있다. 조선맥주는 올 여름 판촉전략을 하이트맥주의 뒤를 이은 하이트 엑스필에 집중하고 있다.하이트 전문 시음팀과 엑스필 프로모션팀을 맥주 최대 성수기인 7∼8월에는 확대 운영,지역축제 대학축제 주민단합대회 등 각종 행사에 집중 투입할 예정이다.전국 주요 해수욕장과 고속도로 휴게소,휴양지 등을대상으로 한 환경보호 캠페인과 각종 행사도 계획 중이다. OB는 상승 무드를 타는 카프리와 OB라거를 중심으로 판촉활동을 강화하고 있다.성수기를 앞두고 도우미 2명,영업사원 1명이 직접 업소를 돌면서 미니댄스 콘테스트,다트게임 등을 실시하는 「떴다 랄랄라」 캠페인을 벌이고 있다.지난 중순부터는 신촌 대학로 강남역 등 20대가 많이 모이는 지역과 대학가에서 가두시음과 함께 다양한 업소 판촉행사를 벌이고 있다. 진로도 만만치 않다.지난달 말 신촌에 카스맥주 신규 체인점인 「카스캐빈」를 연 것을 계기로 카스엔젤게임,다트게임 등의 행사를 이곳에서 주최,생맥주 전문점이라는 이미지를 확산시켜 나가고 있다.임직원들은 업소를 직접 방문,「진로사랑」 거리캠페인에 나서고 있다.

◎올 예상매출액 5,500,000,000,000원 5조5천억원 규모의 술시장을 놓고 주류업체들의 쟁탈전이 가열되고 있다.지난해 술시장 규모는 5조원대를 돌파,5조2천1백억원대를 기록했다.맥주가 2조9천7백억원,소주가 1조4백억원,위스키가 7천8백억원,탁주와 약주가 1천3백억원,민속주 등 기타 2천8백억원이었다.올해는 지난해보다 5∼6%의 저성장이 예상된다.불황탓이다.그러나 어려움 속에서도 주류회사들의 판촉전략이 활발히 펼쳐지고 있다.새 제품을 꾸준히 내놓고 있고 내부 자금난을 극복하고 경쟁에서 이기기 위해 판매망 확대 등 총력전을 펼치고 있다. 최근 주류업계의 흐름은 다브랜드화·고급화·신세대화로 요약된다.한 주종에서 적어도 2∼3종의 제품이 나와있다.소비자의 다양한 취향에 맞추기 위함이다.새로 나오는 술들은 고급지향적이다.양주는 물론이고 맥주와 소주도 마찬가지다.새 술들은 또 신세대를 주된 고객으로 삼고 있다.병의 디자인이나 색깔,맛까지 젊은 층의 취향에 맞게 만들어지고 있다.과거의 젊은 계층과는 달리 「지갑이 두둑한」 요즘신세대들은 중요한 「술손님」이 된 까닭이다. 소주시장의 경우 고급화 바람이 강하게 불고 있다.「진로」나 「그린」만 볼 수 있던 술집에서는 요즘 「참나무통…」「청색시대」「곰바우」를 달라는 주당들의 모습을 쉽게 볼 수 있다.전체 소주시장은 올 4월까지 3천6백60여억원 어치가 팔려 지난해보다 3∼4% 가량 증가했다.올해 전체로도 5%대의 성장은 무난할 것으로 보인다.불황기여서 소주의 판매량은 그런대로 늘고 있는 셈이다.프리미엄 소주는 올 소주 판매량 증가를 주도하고 있다.프리미엄급 소주가 소주시장에서 차지하는 비중도 4월까지 지난해 5.1%에서 올해엔 6.6%로 높아졌다.두산경월이 최근 신세대 취향의 「청색시대」를,보해가 「곰바우」를 올들어 내놓아 고급소주의 인기는 날로 높아지고 있다.올해는 전체 시장에서의 고급소주의 비중이 10%를 넘어 15%까지 이를 것이라는 분석도 있다. 맥주도 다브랜드화·고급화의 바람이 거세다.「카프리」「엑스필」「레드락」의 고급맥주 3파전이 뜨겁게 펼쳐지고 있다.일반 맥주에서는 조선맥주의 하이트가 계속 호조를 보이고 있는 가운데 OB맥주의 「OB라거」의 매출이 급신장하고 있다.진로쿠어스맥주의 「카스」의 약진도 볼만하다.진로그룹의 자금난이 알려지면서 소주와 함께 판매량이 올라가고 있다.맥주 시장 규모는 올해 3조원대로 지난해와 비슷한 수준에서 형성될 것으로 보이지만 점유율 순위는 여전히 미지수다.지난 해 맥주업계의 1위 자리에 올라선 조선맥주의 수성여부가 주목된다. 국내 위스키시장은 불황의 여파로 지난 달까지 판매량이 지난해보다 4% 감소했다.반면에 프리미엄 위스키는 18%나 늘어났다.고급화 바람은 위스키에서 가장 거세다.지난해 프리미엄 대 스탠더드가 57­43의 비율이었던 위스키 시장은 올해엔 70­30으로 프리미엄의 비중이 더욱 커질 것으로 예상되고 있다.전체 위스키시장은 지난해보다 다소 줄어 7천5백억원대에 그칠 전망.고급 위스키에서는 「임페리얼」의 아성에 「윈저」와 「딤플」의 맹반격이 어떤 결과를 가져올지 관심이 쏠리고 있다. 최대의 주류그룹인 두산은 여름 성수기를 맞아 「OB라거」의 판매확대와최근 출시한 고급소주 「청색시대」의 성공적 진입,판매 호조를 보이고 있는 「윈저」의 1위 고수에 마케팅력을 총동원할 방침이다.진로는 지난해 충북 괴산에 착공한 소주공장의 1단계 설비공사를 올해 하반기에 완공하고 마산에 수출용 공장을 건설한다.고급소주의 80% 시장을 점유하고 있는 「참나무통 맑은 소주」의 지속적인 판매 확대와 「카스」맥주의 25% 점유율 달성에 역점을 두고 있다.조선맥주는 93년 출시 이후 지난해 처음으로 최대 판매량을 기록한 「하이트」돌풍을 지속시켜 나가기로 했다.최근에는 점자 표시 하이트 캔과 새로운 공법의 생맥주 「라이브생 바이 하이트」 등을 출시,좋은 반응을 얻고 있다.여름철을 맞아 지역축제 등에 시음회를 열어 하이트의 판촉을 강화하는 한편 젊은이들을 겨냥한 「하이트 엑스필」바람을 몰아치도록 할 계획이다.

◎(주)진로­쿠어스 경쟁력 갖춰 정상화 가능/경영권 포기 요구땐 부도시한까지 버티기 진로그룹의 경영권 문제를 놓고 채권은행단과 그룹측이 양보없는 줄다리기를 벌이고 있다. 은행단의 무조건 주식포기각서 제출을 완강히 거부해 오던 진로는 최근 유통과 건설의 포기각서를 은행단에 낸데 이어 진로인더스트리와 진로종합식품의 포기각서도 제출키로 해 일단 물러섰다.진로는 그러나 (주)진로와 진로쿠어스맥주 2개사만큼은 양보할 수 없다는 입장을 고수하고 있다.무턱대고 자기 주장만을 내세울수 없는 불리한 처지인 진로측은 80년대 이전의 주류전문기업으로 되돌아 가겠다는 최후의 마지노선을 치고 있다.반면 은행측은 (주)진로의 주식까지 무조건 포기해야 지원을 한다는 입장에 변화가 없다.(주)진로와 쿠어스맥주의 지난해 매출은 6천71억원으로 그룹 전체 매출의 38%.진로는 두 회사는 정상화에 자신이 있다고 한다.쿠어스맥주는 33%의 지분을 갖고 있는 미국 쿠어스와 해외 맥주업체를 통해 1억∼2억달러를 유치하기로 해 추가 여신대상에서 제외돼있는 상태다.해외자금이 유치되면 쿠어스의 정상화에 문제가 없다고 밝히고 있다.소주와 양주를 생산하는 (주)진로도 자기자본 비율이 21.65%나 되고 하루 현금 매출액이 60억원이나 되는 등 상태가 좋은 편이다.장진호회장이 (주)진로의 주식포기각서 제출을 거부하며 버티고 있는 것은 이런 배경과 70년의 역사를 가진 그룹의 모태만은 포기할 수 없다는 생각 때문이다.진로는 은행단이 (주)진로에 지원키로한 2백51억원을 받지 못하더라도 부도유예 시한인 7월28일까지 버텨볼 작정이다.

진로그룹은 15일 경영정상화를 위한 감량경영의 하나로 사장·고문 4명을 포함한 임원 74명을 퇴임시키고 일부 계열사 사장을 교체하는 등 대규모 인사를 단행했다. 퇴임 조치된 임원은 전체 임원 140명의 53%이며 사장 2명·고문 2명·부사장급 5명·자문위원 2명·전무 1명·이사와 이사대우 62명 등이다.퇴임하는 사장과 고문은 신희원 진로종합유통사장,정학모 스포츠사업단 사장,김광현 그룹고문,장기하 진로건설고문이다. 진로그룹은 또 채권은행단이 지원대상기업으로 지정한 6개 계열사 가운데 3개사 사장을 교체하는 등 부사장급 이상 6명을 전보하거나 승진 발령했다.진로쿠어스맥주 사장에는 장건용 (주)진로 영업총괄 사장을,진로종합식품 사장에는 박래웅 (주)진로 관리담당 사장을,진로종합유통 대표에는 한기선 전무를,그룹기조실 부실장에는 홍훈기 진로종합식품 사장을 임명했다.또 신설된 통합생산본부장 겸 연구소장에는 이황원 진로쿠어스맥주 사장을,진로건설 총괄부사장에는 김문수 진로건설 개발담당 부사장을 전보했다.

진로그룹이 오는 15일 그룹 계열사 임원에 대한 대규모 감량인사를 단행한다. 진로그룹 고위 관계자는 13일 자금난에서 벗어나기 위한 자구책의 하나로 계열사의 임원을 현재의 123명에서 절반 정도 감축키로 하고 15일 공식발표한다고 밝혔다. 이번 인사에서 감축대상은 그룹계열 22개사 가운데 합병·매각 등의 형태로 정리키로 한 계열사 임원들을 중심으로 하되 채권금융단이 정한 (주)진로와 진로쿠어스맥주·진로인더스트리즈·진로종합식품·진로건설·진로종합유통 등 6개 회생대상 기업의 일부 임원들도 포함될 것으로 전해졌다.아울러 진로그룹은 6개 회생대상 업체의 일부 사장도 교체하는 등 경영분위기를 일신하기로 했다. 진로그룹은 15일 임원 인사를 마친뒤 부장급 이하 사원도 30%를 줄인다는 방침아래 대상자 선별작업에 착수키로 했다.

조선맥주가 올들어서도 맥주 판매량 1위를 고수하고 있다.13일 주류공업협회에 따르면 올 1·4분기동안 조선맥주가 1억7천3백85만3천825ℓ를 판매해 42.2%의 시장점유율을 기록,지난해 7월이후 업계 선두를 유지하고 있는 것으로 집계됐다.OB맥주는 1억5천9백54만4천941ℓ(시장점유율 38.7%)로 2위였으며 진로쿠어스맥주는 7천8백87만9천714ℓ(시장점유율 19.1%)를 판매했다.

◎쿠어스맥주 발행 100억 등 속속 만기도래/보증기관서 대신 갚고 담보어음 돌릴듯 진로쿠어스맥주가 발행한 회사채 1백억원의 만기가 28일 돌아오는 등 진로그룹 계열사들이 발행한 회사채의 만기도 속속 돌아온다.이에 따라 회사채의 처리여부도 관심이다.진로그룹 계열사의 지난달 말 현재 회사채 잔고는 6천8백43억원이다. 진로그룹 계열사들이 만기가 돼 돌아온 회사채를 갚지 못하면 어떻게 될까.회사채의 경우도 지난 주부터 진로그룹의 계열사들에게 그동안 돌아왔던 어음이나 수표의 효력과 근본적인 차이는 없다.회사채 만기가 되면 해당 기업이 갚아야 된다.그렇지 못하면 보증을 서준 쪽에서 갚아야 하기 때문에 회사채의 지급에는 문제가 없다. 진로쿠어스의 경우 쌍용투자증권이 대신 갚고 대신 쌍용투자증권은 담보로 갖고있는 어음을 돌리면 된다.하지만 진로쿠어스맥주가 어음을 결제하지 못해도 당좌거래는 중단되지 않는다.35개 은행들이 정상화대상 기업으로 선정된 기업에 대해서는 부도가 나더라도 채권 유예기간동안에는 당좌거래는 중단되지 않도록 특례사항에 합의했기 때문이다. 정상화 대상 기업에 선정된 6개사에 포함된 계열사가 발행한 회사채를 지급보증해준 증권사와 보험사는 일단 만기가 되면 어음을 돌리는게 자신들을 위해서는 좋다.어차피 받지는 못해도 다음에 채권행사를 하려면 부도로 처리된 어음을 제시하는게 좋다는 「상관례」 때문이다.

◎5개사에 804억 지원·채권유예 7월까지 연장/장 회장 “정상화 대상 기업중 1∼2사 정리” 진로그룹의 채권 금융기관들은 장진호 진로그룹 회장의 주식포기각서는 받지만 정상화와 자구노력을 제대로 지키면 주식포기각서를 돌려주기로 했다.진로그룹은 정상화대상으로 선정된 6개 계열사중 1∼2개는 정리할 방침이다. (주)진로를 비롯한 진로그룹의 정상화대상 기업에 선정된 6개사중 5개사에 8백4억원을 지원해주고 7월27일까지 3개월간 채권 유예기간을 연장해주기로 했다.은행들은 종금사들이 추가적인 대출을 하지않으면서 「부실징후기업의 정상화 촉진과 부실채권의 효율적 정리를 위한 금융기관 협약」에 가입하도록 협약을 일부 개정했다. 은행과 종금사 등 진로그룹의 채권 금융기관들은 28일 하오 은행연합회관에서 제1차 대표자회의를 갖고 이같이 결정했다.진로그룹의 자구계획을 독려하는 뜻에서 장진호 회장이 보유한 계열사의 주식을 일단 받지만 정상화가 잘 되면 돌려주기로 했다. (주)진로,진로종합유통,진로종합식품,진로건설,진로쿠어스맥주,진로인더스트리즈 등 6개 정상화 기업들에 대해 7월 27일까지 채권 유예기간을 연장해주기로 했지만 계열사에 따라 다소 신축적으로 조절할 수 있도록 했다. 진로종합유통에는 3백23억원,(주)진로에는 2백51억원,진로건설에는 1백37억원,진로인더스트리즈에는 50억원,진로종합식품에는 43억원을 긴급자금으로 지원하기로 했다.진로쿠어스에는 자금지원이 나가지 않는다.진로그룹의 계열사들은 근로자 임금·하도급 및 납품업체의 어음결제자금 등 정상 영업활동에 필요한 용도로 쓰게 된다. 장진호 진로그룹회장은 이날 대표자회의에 참석해 『6개 정상화 대상 기업중 1∼2개를 정리하는 방안을 추진하겠다』고 말했다.장회장은 『경영정상화를 위해 최선을 다하겠다』며 『차질없는 자구계획과 과감한 경영혁신을 위해 최소한의 시간을 줄 것』을 채권 금융기관들에게 요청했다. 한편 35개 은행장들은 대표자회의를 갖기에 앞서 이날 상오 은행연합회에서 회의를 갖고 종금사는 추가 자금지원을 하지 않지만 부실징후기업 처리협약에는 가입하는 쪽으로 협약의일부조항을 개정했다.보험사와 증권사는 협약에 가입하는 것을 자유의사에 맡기기로 했다.

◎정상화되면 주식포기각서 반환 진로그룹의 채권 금융기관들은 진로그룹이 시기별로 주거래은행과 협의해 결정한 자구일정을 준수하면 경영권을 계속 맡길 방침이다. 진로그룹의 주거래은행인 상업은행의 고위 관계자는 24일 『장진호 진로그룹 회장이 주식포기각서를 쓴다고 해서 바로 경영권에서 손을 떼라는 뜻은 아니다』라고 전제한 뒤 『주식포기각서를 받으려는 것은 장회장과 진로그룹에게 자구노력과 정상화노력을 독려하기 위한 것』이라고 설명했다. 이 관계자는 『진로그룹이 계열사별 주거래은행과 협의해 제출한 자구계획과 정상화계획을 차질없이 진행하면 채권 금융기관이 굳이 주식포기각서를 갖고 있을 필요는 없을 것』이라며 『예정대로 정상화가 이뤄지면 주식포기각서를 되돌려줄 방침』이라고 말했다. 28일 열리는 제 1차 채권금융기관 대표자회의에서는 진로그룹의 정상화대상 기업으로 선정된 (주)진로,진로인더스트리즈,진로종합유통,진로건설,진로종합유통,진로쿠어스맥주 등 6개사를 각각 평가해 모두 살릴지,일부만 살릴지를 판단하게 된다. 제 1차 대표자회의에 앞서 상업·서울·제일·한일·외환은행 등 주요 채권은행의 여신담당 상무들은 이날 상업은행에서 회의를 갖고 진로그룹 계열사별로 사업성을 비롯한 정상화 가능성에 대해 중간 평가를 했다. 진로그룹의 계열사들은 26일까지 주거래은행들에게 자구계획과 정상화일정,재무상태,필요한 자금 등 구체적인 자료를 제출하도록 돼 있다.당초에는 24일까지 제출하도록 돼 있었지만 제출된 자료가 충분하지 않아 연기됐다.

◎“진로쿠어스 800억∼1천600억 증자”/연내 해외자본 유치… 3년내 흑자전환 자신 『진로쿠어스의 자산가치가 충분하기 때문에 제3의 해외투자자를 영입해 연내에 8백억∼1천6백억원을 증자할 계획입니다』 자금난을 겪고있는 진로의 주주총회에 참석하기 위해 내한한 진로쿠어스맥주의 합작사인 미국 쿠어스사의 마이클 마랜치노 부사장은 24일 기자간담회에서 이같이 밝혔다. 마랜치노 부사장은 『신규 투자자는 미국 쿠어스사가 홍콩과 유럽,미국에서 물색해 늦어도 연말까지 증자를 마무리 하겠다』고 설명했다. 그는 『진로쿠어스맥주가 초기 설비투자가 많아 금융부담이 많은 것은 사실이나 첨단설비를 갖추고 있으며 현재 20%의 시장점유율을 확보하고 있는데다 발전가능성도 커 해외자본을 유치하는데 문제가 없을 것』이라고 자신했다.마랜치노 부사장은 『94년 진로쿠어스맥주가 출범한지 3년만에 시장점유율 20%를 넘어선 것은 세계 맥주 역사상 유례가 없는 대단한 성공으로 늦어도 3년안에 흑자로 돌아설 것』이라고 내다봤다. 증자가 계획대로 이뤄질 경우 현재 67%인 진로의 지분은 51% 정도로 낮아진다.

진로그룹이 심각한 자금난에 빠지자 진로가 판매하고 있는 술이 애주가들의 「동정구매」때문인지 오히려 판매가 늘고 있다.23일 주류업계에 따르면 진로그룹이 부도위기에 몰린 지난 14일 이후 유통업체나 음식점·주류도매장을 중심으로 「진로」브랜드를 살리자는 움직임이 확산되고 있다. 이에 따라 진로의 간판인 「진로소주」와 「카스맥주」의 판매량이 전반적으로 늘었다.지난 14일 이전 하루 10만상자(한 상자는 360㎖ 40병) 정도 판매되던 참나무통맑은소주를 포함한 진로소주는 요즘 하루 12만상자로 출고량이 증가했다.또 지난 3월말과 이달 초 하루 10만상자(한 상자는 500㎖ 20병)에 그쳤던 「카스맥주」판매량은 하루 11만∼11만5천상자를 유지하고 있다.

미국의 맥주업체인 쿠어스사가 자금난을 겪고 있는 한국 합작업체 진로쿠어스맥주를 적극 지원하게 된다. 쿠어스사의 마이클 마렌티노 부사장은 23일 열린 진로쿠어스맥주 이사회와 정기 주주총회에 참석,진로쿠어스의 자금난 타개를 위해 증자 등을 검토하겠다고 약속했다.이로써 진로쿠어스맥주는 채권은행단에 의해 정상화 대상기업으로 선정된데 이어 쿠어스사도 지원을 약속해 활로를 찾을 것으로 기대된다.

◎베스토아·청주백화점 등 매일 긴급수혈 진로그룹이 1차 정상화대상 기업으로 선정되지 않은 계열사의 부도막기에 안간힘을 쏟고 있다. 특히 정상화대상 기업으로 선정해주도록 채권 금융기관에 요청한 진로베스토아,청주진로백화점의 부도를 막는데 결사적이다.정상화대상으로 선정된 기업은 어음을 막지 못해도 당좌거래는 계속돼 실질적으로는 부도는 아니지만 다른 기업들은 부도가 나면 당좌거래가 중단돼 끝장이기 때문이다. 23일 진로그룹 계열사에 돌아온 어음은 모두 1백9억4천만원.이중 진로유통이 갚아야 하는게 52억6천만원으로 가장 많았다. 진로쿠어스맥주는 40억원,(주)진로는 9억8천만원,진로인더스트리즈는 4억9천만원, 우전석유는 1억4천만원,진로종합식품은 5천만원,진로베스토아는 1천만원이다. 진로그룹은 이중 정상화대상 기업에 선정되지 않은 진로베스토아와 우전석유의 어음부터 갚았다.갈수록 어음이 돌아오는게 줄고 있어 진로그룹에는 그나마 위안은 되고 있다. 진로그룹은 하루에 약 1백억원을 수금하는 것으로 알려지고 있다.이중(주)진로가 절반인 50억원에 가까운 것을 비롯해 정상화대상에 선정된 6개사가 80억원선이라고 진로측은 설명하고 있다. 물품대금과 인건비 등을 비롯한 필수적인 곳에 쓰고 남는 돈으로 정상화대상에서 빠진 기업에 긴급수혈하면서 부도를 막아나가고 있다.

◎상은 “주식포기각서 받아야” 서울은 “꼭 필요한건 아니다”/담보액 차이에 원인… 진로 “경기포기 못한다” 진로그룹의 채권은행들은 대체로 장진호 진로그룹 회장의 주식포기각서나 주식처분 위임장을 받는 조건으로 진로그룹에 대한 추가적인 자금지원을 할 방침이나 채권은행간에 견해차도 보이고 있다.진로그룹의 주거래은행인 상업은행이 진로에 대해 가장 강하게 나오는 것으로 알려지고 있다.주식포기각서나 주식처분 위임장을 꼭 받아야 한다는게 상업은행의 입장이다. 상업은행의 구자용 전무는 『진로측이 주식포기각서를 쓰거나 주식처분 위임장을 내는 것을 받아들여야 할 것』이라고 밝혀 그렇지 않을 경우에는 지원하지 않을 것임을 분명히 하고 있다.그는 『진로측이 성실하게 정상화노력을 하는 등 자구노력을 독려하는 뜻에서 장진호 진로그룹 회장의 주식을 담보로 잡으려는 것』이라고 설명했다. 상업은행이 안전하게 하려는 것은 은행의 부실을 최소화하기 위해서다.정지태 행장이 93년 행장에 선임된뒤 「돌다리도 두드리는」식의 경영에 따라 상업은행이 한양의 부실굴레에서 벗어나기는 했다.이러한 면에서 상업은행의 입장은 충분히 이해될 수 있지만 너무 몸조심한다는 비판도 없지 않다. 재정경제원과 은행감독원이 21일부터 시행에 들어간 「부실징후기업의 정상화 촉진과 부실채권의 효율적 정리를 위한 금융기관 협약」에 아이디어를 내기전까지 상업은행은 진로그룹에 대한 지원에 매우 소극적이었다는 평을 받아왔다. 반면 진로건설과 진로종합유통의 주거래은행인 서울은행은 상업은행보다는 여유가 있다.서울은행 관계자는 『무한정 대출해줄수는 없어 담보가 필요하겠지만 현 단계에서 꼭 주식포기각서를 받을 필요는 없다』고 말했다. 상업은행과 서울은행의 입장차는 경영스타일의 차이에다 대출해준 금액과 담보로 잡은금액과의 차이가 겹쳤기 때문으로 보인다.상업은행은 2월말 현재 진로그룹 계열사에 1천36억원을 대출해줬으나 담보로 회수할 수 있는 금액은 5백65억원이다.서울은행은 2천3백12억원을 대출해줬지만 담보로 3천1백13억원을 회수할 수 있다. 진로그룹은 가혹할 정도로 나오는 상업은행을 비롯한 채권 금융단에 대해 서운해하고 있다.진로그룹의 고위관계자는 『현재의 사태를 수습하려면 잘 알고 있는 현 경영층이 해결해야 한다』며 『경영권을 박탈하려는 것은 받아들일수 없다』고 했다.그는 『채권 은행들은 겉으로 드러난 재무제표만 보고 문제삼는다』며 『진로쿠어스맥주의 경우 초기에 시설투자로 막대한 돈이 들어가므로 재무제표는 나쁠수 있지만 장래가 좋지 않느냐』고 말했다.

◎(주)진로·건설 등 채권회수 유예… 회생발판 마련/장 회장에 주식처분 위임장 요구… 마찰 예상 (주)진로를 비롯한 진로그룹의 6개 계열사가 금융기관의 부도방지협약 시행과 동시에 금융지원 대상기업으로 선정됐다.이에 따라 진로그룹의 6개 계열사에 대한 금융기관의 채권회수가 중단돼 회생할 수 있게 됐다. 진로그룹의 주거래은행인 상업은행은 21일 『진로그룹을 이날부터 시행되는 부도방지협약 적용의 첫 대상으로 선정했다』며 『오는 28일 69개 기관의 제1차 채권금융기관 대표자회의를 개최하는 것을 채권기관에 통보했다』고 밝혔다.상업은행을 포함한 진로그룹의 거래은행들은 (주)진로외에 진로인더스트리즈,진로종합유통,진로건설,진로종합유통,진로쿠어스맥주 등 6개사를 1차 정상화대상 기업으로 정했다. 이에 따라 21일부터 6개 계열사에 대한 채권회수는 유예된다.채권 금융기관들은 28일 열리는 대표자회의에서 금융지원과 추가적인 정상화대상 기업 선정등을 검토한다.또 장진호 진로그룹회장의 주식처분 위임장이나 주식포기각서 등 채권확보에 필요한 서류도 확보할 방침이다. (주)진로를 비롯해 정상화대상 기업으로 1차 선정된 진로그룹의 6개 계열사들은 정상화의 가능성이 높다.돌아오는 어음을 막지못해 부도가 나도 형식적으로는 부도지만 실질적으로는 당좌거래가 계속돼 부도가 아닌 이례적인 협약 때문이다.그러나 자구노력이 잘 이행되지 않을 경우 3자인수나,실제부도의 상황을 맞을 수도 있다. 채권 금융기관들은 장진호 진로그룹 회장의 주식처분 위임장이나 주식포기각서 등을 받으려 하고 있다.장회장의 소유권은 인정하나 전문경영인이 경영하는 소유와 경영의 분리를 이상적인 안으로 검토하고 있다. 상업은행의 구자용 전무는 『진로측의 자구노력을 독려하는 뜻에서 장회장의 주식을 담보로 잡을 수도 있다』고 설명했다.진로그룹이 정상화되면 장회장쪽에서 다시 경영에 참여하면 되지 않느냐는게 채권금융단의 판단이다.하지만 장회장쪽은 부동산 처분등의 자구노력이 잘 진행돼 주식처분 위임장은 낼 수 없다는 입장이다.주식을 담보로 맡기는 것은 검토할 수 있지만 처분권을줄수는 없다는 것이다. 채권금융기관과 장회장측의 주장이 팽팽히 맞서면 진로그룹의 정상화는 불투명하다.최악의 경우 채권금융기관은 더이상 자금지원을 하지 않게돼 진로그룹이 진짜 부도가 나는 상황도 상정할 수 있다.하지만 진로그룹이 부도를 내면 지난해 1월 우성건설의 부도 이후 한보그룹,삼미그룹을 포함해 1년3개월 만에 30대그룹중 4개그룹이나 쓰러지는 셈이다.채권 금융기관이나 정부나 부담이 될수 밖에 없는 요인이다. 진로그룹 문제가 잘 해결되면 앞으로 은행대출 2천5백억원이 넘는 부실징후가 있는 주요그룹(기업)을 처리하는 좋은 선례가 될 수 있다.은행대출 2천5백억원이 넘는 그룹은 51개다.진로그룹 사태의 해결은 이 점에서 더욱 중요한 셈이다.

OB맥주가 지난해 9백64억원의 적자를 냈다.OB맥주는 14일 열린 주주총회에 지난해 순매출액 3천8백27억원,순손실은 9백64억원으로 집계됐다고 보고했다.이는 95년 1천1백88억원의 적자를 기록한 것에 비해 다소 호전된 것이다. 조선맥주도 이날 주주총회를 열어 지난해 4천1백50억원의 순매출을 올려 81억원의 순익을 냈다고 보고했다.한편 비상장사인 진로쿠어스맥주는 다음달 주총을 개최할 예정이며 1백억원 안팎의 손실을 기록한 것으로 알려졌다.

◎코믹­극성 가미 연작물… “우리가 최고” 선전 올해 맥주시장을 놓고 벌써부터 맥주 3사의 광고전에 불이 붙였다. 조선 「하이트맥주」를 끝으로 OB와 조선,진로 등 맥주 3사는 일제히 광고물을 새로 제작,한판 승부를 벼르고 있다.이들이 내세운 「신병기」는 박중훈·배용준·최민수 등 지금 연예계에서 자타가 인정하는 가장 「잘 나가는」 남자 스타들. 조선맥주는 지난주부터 LG그룹의 이미지 광고모델이기도 한 탤런트 배용준을 전격 기용,「따귀편」과 「키스편」을 방송에 내보내고 있다.6개월 계약에 배용준이 받는 계약금은 3억5천만원.박중훈·최민수가 각각 2억원의 출연료를 받는 것과 비교하면 파격적인 대우다.신규 브랜드의 출시없이 광고로 수도권에서의 약세를 만회할 수 있을지 주목된다. 맥주 3사의 새 광고는 모두 코믹성과 극성을 가미한 연작 형식이다.OB라거가 박중훈의 익살스럽고 편안한 「랄랄라」광고로 지난해 하반기이후 재미를 톡톡히 보자 경쟁사들이 앞다퉈 이를 쫓아가고 있다.몇년전 「하이트 맥주」가 암반수 광고로 맥주업계의 원료 논쟁을 주도했던 것과는 상황이 뒤바뀐 셈이다. OB는 현재 「랄랄라」 2탄을 만들어 방송에 내보내고 있고 「랄랄라 댄스 페스티벌」도 여는 등 여세를 몰아가고 있다.진로쿠어스의 「카스맥주」도 터프가이 최민수를 기용,「눈물편」과 「금메달편」을 제작,광고중이다.지금까지 사자나 사막위를 질주하는 광고로 남자맥주임을 내세웠던 것에서 탈피,최민수의 코믹연기로 「살아있는 남자맥주」를 선전한다. 한편 「하이트맥주」는 배용준·박선영을 기용,드라마 형식의 TV광고 두편을 동시방영하고 있다.코믹광고가 아니라는 점을 강조하고 있지만 인기 탤런트를 기용,드라마 기법으로 제작한 점은 고발·시사성이 가미된 기존의 광고와는 사뭇 다르다.그러면서 계속 이어오고 있는 것은 「깨끗하다」는 제품 컨셉이다.